家具行業去庫存 消費者樂企業樂
首先，提到去庫存一說，大概第一時間都會聯想到房地產行業。去庫存一直是網絡熱詞，政府演講中也多次體現。對于家具行業而言，去庫存究竟是不是問題？
家具行業去庫存消費者樂企業樂
房地產驅動經濟發展模式衰退，與地產相關行業面臨各種挑戰，家具行業影響頗大。隨著房地產行業的發展，家具行業的生產企業、家具賣場、家具經銷商也在高速的發展，一種“開廠就賺錢”開場(商場)就火爆”開店就盈利”家具行業模式，使得家具行業上下游各鏈條畸形發展。房地產一旦進入新常態。家具行業便失去了常態”!
家具產業問題頻出，行業洗牌調整在所難免，家具行業進入深度調整期。
家具工廠：進退兩難
①產品跟風，剽竊模仿成為行業弊端，終端銷售價格戰在新常態下難以耐久奏效;
②新常態下，生產企業的生產線、廠房局部閑置，固定折舊加大、生產工人還必需保證正常生產(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)如果停產，還必需給工人開工資!
③為了保證生產的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結果。
④大量庫存占用大量的資金，產品研發、市場推廣、終端建設、銀行到期還款、供應商結算等等問題接踵而來。
家具賣場：賣場嚴重過剩，價格戰頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不時升級?？棺饨底馐录粫r發生。賣場空置率加劇!
家具經銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營本錢高居不下，專賣店產品不促不銷，坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經銷商的洗牌也在所難免(深入了解關于此問題的解讀請關注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112檢查)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經變為“買方市場”
家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業產業鏈條的良策，降價銷售換現金流成為行業的普遍共識。
今年4月受一個行業協會的邀請，參與了一個多品牌家具品牌聯盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規模企業。觀賞企業的過程中發現，很多企業的庫存量都比往年的庫存量大，與企業的負責人交談后，發現，今年各企業的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經銷商的進貨需求也不是很明顯，企業依照往年的預算做的生產計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應。當我問到企業愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業的老板，毫不猶豫的說“當然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!
五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經銷商老板就打電話給我說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節，您能不能給我這邊出一套促銷方案，說可以啊!受4月份在生產企業觀賞考察的影響，就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經銷商去做大量的工作：
第一、經銷商要去了解所經銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，不是有超量的庫存產品;
第二、經銷商與工廠談判提貨產品的價格折扣幅度。經銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優惠價格，才干在特定的時間購買，工廠要想在短期內減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!
第三、經銷商拿到貨，必需是質量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的產品有小的瑕疵超低價銷售的話，銷售時也要向消費者聲明。
第四、提前做好拿庫存產品的規劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產品的陳設面積。
第五、經銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導本次去庫存活動。
第六、經銷商必需將產品的降價力度嚴格的執行下去，保證消費者得到實實在優惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復雜的花樣繁多的活動環節。操作一定要簡單直接。
經過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環節的溝通與協調，發現我這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經銷商都希望的!
銷售疏通，解決了庫存問題，其他問題就迎刃而解了家具工廠可以優選全國優秀局部經銷商，將有限的庫存量大的產品，短時間內，以暫時損失利潤的家具工廠去庫存專場團購會”形式，迅速的將庫存產品變為現金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產，推銷、工人等諸多環節的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了新形式下企業發展的問題!
作為家具經銷商而言，當前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產企業的協助下，利用生產企業“去庫存”良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不只為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經銷產品的市場占有率!
總結：只有機智的企業才會積極抱團，度過難關。相對于消費者，更是省錢的絕妙方法。買同樣的家具花實惠的價格，產品質量依舊不變，何樂而不為呢？所以，去掉消極想法，大家只有“合作”才干共贏！
